Representante de Ventas para el Hogar
Hybrid - US
Representante de Ventas para el Hogar
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Coche de empresa
- Partidos de la empresa
- Descuentos para empleados
- Horario flexible
- Uniformes gratuitos
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
- Seguro dental
- Formación y desarrollo
Resumen del puesto:
Este puesto es un puesto de Gestor de Territorio Residencial externo centrado en el cliente. El Gestor de Territorio Residencial en este puesto realiza análisis de agua, demostraciones de productos y llamadas en frío utilizando métodos creativos de ventas, marketing y fijación de citas. Una actitud positiva y el objetivo de ofrecer "LA MEJOR" solución posible es la clave para impulsar las ventas en este puesto.
Funciones esenciales del puesto:
- Generar ingresos a través de las ventas:
- Haz llamadas de ventas a clientes y prospectos dentro del territorio. El Representante de Ventas Residenciales será responsable de generar citas de forma proactiva tanto con clientes actuales como con prospectos.
- Las llamadas de ventas variarán desde prospección por llamada en frío hasta presentaciones formales de ventas.
- Busca nuevas oportunidades de venta dentro de la base de clientes existentes y de los anteriores.
- Inicia llamadas de ventas a los prospectos con el objetivo de generar nuevos clientes.
- Haz seguimiento de todos los nuevos proyectos de construcción residencial que liciten dentro del territorio asignado.
- Haz seguimiento de todos los leads entrantes de ventas residenciales en un plazo de 8 horas laborables.
- Haz seguimiento de promociones de ventas, envíos y campañas de correo electrónico.
- Evalúa todas las oportunidades de generación de ingresos dentro de un cliente o prospecto y haz propuestas según corresponda.
- Cumplir o superar los objetivos de cuota de ventas, llamadas diarias, contactos y otras métricas según lo determine la dirección.
- Sigue las técnicas del Proceso de Venta Residencial para generar ventas con éxito.
- Planificación previa a la llamada para prepararse para las llamadas y maximizar el tiempo de venta durante el día. Establece objetivos para las llamadas de ventas.
- Utiliza habilidades para crear confianza y credibilidad con el cliente.
- Utiliza preguntas profundas para descubrir y evaluar las necesidades de agua del cliente.
- Analiza el agua para determinar la situación de los clientes.
- Explica claramente los resultados de las pruebas a los clientes para que comprendan su situación.
- Gestionar objeciones
- Cerrar ventas.
- Pide derivaciones.
- Haz seguimiento de todos los proyectos instalados dentro de los 30 días posteriores a la fecha de finalización.
- Actúa de manera profesional.
- La apariencia es pulcra y de manera profesional.
- Resultados de ventas
- Alcanzar el objetivo anual de ventas residenciales establecido por su gerente de ventas residenciales.
- Alcanzar los objetivos de margen bruto/rentabilidad establecidos por su Director de Ventas Residenciales.
- Los resultados diarios de ventas deben enviarse al supervisor correspondiente y actualizarse en el sistema de seguimiento de prospectos.
- Sistemas y Recursos de Culligan
- Proporciona el soporte necesario para la aplicación de productos para asegurar la venta de productos residenciales.
- Usa el iPad y otras herramientas de presentación.
- Mantén un suministro suficiente y los materiales de venta/kits necesarios.
- Escribe órdenes de forma clara y completa.
- Utiliza la aplicación de seguimiento de leads.
- Responsable de trabajar con el personal contable para establecer criterios crediticios tanto para cuentas nuevas como existentes de forma continua.
Habilidades y experiencia deseadas:
- Dominio básico de las tareas financieras relacionadas con las operaciones empresariales, incluyendo la gestión de presupuestos y cuentas a pagar/cobrar
- Experiencia en desarrollo e implementación de procesos
- Experiencia directa en liderazgo en una empresa en medio de un rápido crecimiento
- Historial de conducción limpio
- Experiencia en ventas residenciales
- Licencia de fontanería o certificación WQA
- Conocimientos de fontanería y/o electrónica
Educación y requisitos de credenciales:
Educación:
- Se requiere un diploma de secundaria o equivalente.
Requisitos físicos:
- La capacidad de subir y bajar una escalera varias veces al día. Puedo estar de pie hasta 8 horas al día con descansos. Capaz de levantar hasta 50 libras. Debe poder permanecer en un vehículo durante largos periodos de tiempo.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: $45,000.00 - $75,000.00 por año
Acerca de Culligan
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